Гипнозом считается измененное состояние человека, который спит и бодрствует, одновременно. Этой техникой обладают те избранные, которые считаются отличными психологами по своей натуре, а также людьми, способными манипулировать человеческим подсознанием. Можно ли научиться этому, а если можно, то как научиться гипнотизировать людей?

Техника гипноза

История гипнотического воздействия на человека началась около 3 тысячелетий назад и известна нам по врачевателям Древней Греции и Рима, а также жрецам Индии, Древнего Египта и Тибета. Название «гипноз» этому странному явлению в 1842 году дал английский врач Джеймс Брэйд, который проводил эксперименты с использованием блестящих предметов. Впоследствии появились школы гипноза, которые изучали проявления гипноза, а также основные причины, вызывающие изменение сознания человека в гипнотическом трансе.

В современном понимании гипноз представляет собой определенный режим работы головного мозга, при котором происходит работа тех участков нейронов, которые в обычной жизни человеком не используются. Гипноз активно применяют при лечении следующих заболеваний:

• физиологического характера (гипертония, астма, язва, ожирение, импотенция);
• психологического характера (неврозы, заикание, страхи, зависимости).

Если вы хотите научиться тому, как гипнотизировать людей, то прежде всего нужно ознакомиться с основными видами гипноза. Различают следующие официально признанные способы введения человека в гипнотическое состояние:

• Классический гипноз. Этому способу гипноза подвержено всего 70% людей, и суть его заключается в торможении коры головного мозга. Методика воздействия на человека классическим гипнозом заключается в монотонных действиях, вызывающих утомление (стук метронома, тиканье часов, фиксация взгляда на блестящем шарике, монотонный голос гипнотизера). Кора головного мозга гипнотизируемого человека находится в заторможенном состоянии, а рабочим остается один участок, который обеспечивает связь с гипнотизером. Сознание человека в состоянии классического гипноза сужено, и человек не осознает, что происходит вокруг, становясь легковнушаемым.
• Эриксоновский гипноз. Этот вид гипноза назван в честь американского врача-психиатра Милтона Эриксона, который разработал свой метод ввода человека в гипноз. Отличие этого метода от первого способа состоит в том, что ведущую роль в нем играет не терапевт, а сам гипнотизируемый. Этот гипноз носит поверхностный характер, поэтому войти в него может практически любой желающий человек. Гипнотизируемый человек сосредотачивается на себе, своих внутренних переживаниях до такой степени, что перестает воспринимать окружающую обстановку и погружается в «гипнотический транс». Кора головного мозга гипнотизируемого человека находится в обычном состоянии, а рабочим остается один участок, который обеспечивает связь с гипнотизером. Эриксоновская методика гипноза позволяет научиться тому, как гипнотизировать людей, вводя их в меньшую стадию гипноза, а следовательно, с наименьшими последствиями для человека, чем погружение в классический гипноз.
• Цыганский гипноз. Этот способ воздействия на человека посредством копирования поведения выбранной жертвы с целью погружения ее в транс через ее же воображение. Как правило, этот метод применяется мошенниками и цыганами в местах с большим скоплением народа (вокзалы, пляжи, парки, рынки). Основной зацепкой к психологическому контакту с жертвой может служить банальная просьба закурить и дать денег, которая преследует собой обязательное прикосновение к правой руке человека с целью считывания памяти жертвы. Кроме этого, жертву могут подвергнуть намеренному страху, при котором она получает стрессовое состояние, а гипнотизер - послушного человека, выполняющего все просьбы. Наивысшей точкой мастерства цыганского гипноза считается погружение в транс посредством прямого контакта с глазами жертвы.

Способы гипноза в домашних условиях

Считается, что все люди подвержены гипнозу, но существует минимальный процент людей с психическими отклонениями, которые не поддадутся гипнозу ни при каких условиях. Тем не менее, если вы хотите узнать, как научиться гипнотизировать, у вас совсем не обязательно должны быть какие-то сверхспособности. Единственное, чем должен обладать человек, так это уверенным голосом, взглядом и способностью внушения. Существует около 18 техник гипноза, среди которых для домашнего использования могут подойти следующие:

• техника гипноза с прямым контактом в глаза (при этому необходимо держать человека за правую руку и уверенно повторять фразы погружения в гипноз);
• техника гипноза с использованием блестящего шарика (человек должен сконцентрировать свой взгляд на нем и погрузиться в гипноз);
• техника гипноза с расслаблением (лежачее положение человека с приглушенным мягким светом, негромкой музыкой и монотонным голосом гипнотизера способствует погружению в гипноз).

Если вы хотите научиться тому, как гипнотизировать взглядом человека, то выполняйте последовательно следующие рекомендации:

• нарисуйте черный кружок диаметром 2 см на уровне ваших глаз, отойдите на 2 метра и сконцентрируйте ваш взгляд на нем (время выполнения от 1 до 15 минут);
• не отрывая взгляда от точки, ходите по комнате в течение 15 минут (повторяйте это 4-5 раз);
• сядьте напротив зеркала и сконцентрируйте свой взгляд у себя на переносице (время выполнения от 1 до 15 минут);
• сядьте напротив своего друга и сконцентрируйте свой взгляд у него на переносице (время выполнения от 1 до 15 минут).

Ваш взгляд должен быть спокойным и уверенным, а лицо иметь естественное выражение. Таким образом, обучившись этим навыкам дома, вы сможете применить их на людях и животных, окружающих вас.

Современная психологическая практика приветствует абсолютно разные методы воздействия: консультации, арт-терапию и даже гипноз – видео сеансы с правильным применением гипноза можно даже просматривать онлайн.

Однако, прежде чем вы начнете осваивать азы настоящего гипноза, изучать секреты магнетического взгляда и попробуете применить их в повседневной жизни, запомните некоторые правила .

1. Безусловно, для того, чтобы загипнотизировать человека, нам необходимо иметь его согласие . Только так. Ваш подопечный должен полностью вам доверять, иначе установить контакт не представится возможным.
2. Используйте гипноз только для положительных целей . Конечно же, настоящему профессионалу не составит особого труда ввести человека в состояние гипнотического сна всего за 2 секунды. Однако для применения гипноза в медицинских и психологических целях необходима специальная лицензия. В домашних условиях мы можем ввести человека в состояние поверхностного транса, когда он полностью начинает концентрироваться на своих внутренних ощущениях. Подобную практику используют йоги.
3. Помните главное правило – не навредить . Научите человека правильно выходить из гипноза.

Гипноз – это измененный опыт сознания.

Не следует путать его со сновидением. Во время гипноза происходит структурирование характеристики воображения на основе внушения. Как известно, загипнотизировать можно практически любого человека. Больше всех поддается гипнозу тот, кто находится в расслабленном состоянии . Так что, прежде чем загипнотизировать человека, его необходимо расслабить. Этот процесс происходит на первом этапе гипноза.

Сразу как вы установите контакт со своим подопечным, расспросите его о предыдущем опыте гипноза, и убедитесь в том, что он готов следовать вашим командам.

Итак, переходим к начальному этапу гипноза – расслаблению. Попросите человека принять удобную позицию в затемненной комнате. Заранее побеспокойтесь о том, чтобы вам никто не мешал. К переходу в стадию расслабления вам необходимо подготовить не только своего партнера, но и себя. А именно – подобрать фразы, которыми вы будете погружать своего подопечного в расслабление, потренировать свой голос, проконтролировать интонацию. Всему этому можно научиться самостоятельно. Покопайтесь в тематической литературе, после чего вы сможете оперировать словами и предложениями, способными расслабить любого человека.

Однако, чтобы загипнотизировать человека, одного расслабления будет недостаточно. Постепенно ваш голос должен становиться более внушительным , вы должны будете переключить внимание партнера на погружение в гипноз. Центральным ощущением здесь остается умиротворение и покой. Ваши фразы должны носить внушающий характер, а голос звучать монотонно и естественно.

Гипноз и выход из него

Следующий этап – это сам гипноз. В таком состоянии человек теряет способность критически смотреть на вещи . При этом он будет все помнить и осознавать. Если вы пока не уверены в своих навыках внушения, попробуйте загипнотизировать кошку.

Существуют разные методики :

• можно гладить животное и оно проникнется к вам доверием и попросту уснет;
• можете использовать момент неожиданности и поймать животное во время прыжка, взять его за шкирку и перевернуть в воздухе;
• используйте механические способы воздействия: кошка смотрит на стиральную машину или на часы и т.д.

Существует достаточное количество видео-сюжетов о том, как научиться гипнозу. И вы можете попробовать загипнотизировать, как животных, так и людей. Помните, что для каждого человека работают индивидуальные фразы и методы воздействия во время гипноза. Однако никогда не пытайтесь напугать или совершить какие-либо противоправные действия.

О том, что человек погружен в состояние гипноза, вас будет оповещать его равномерное дыхание и умиротворенный вид . Постарайтесь подстроиться под ритм его дыхания. Не говорите очень быстро, но и не растягивайте слова.

Сравнительно небольшим этапом будет выход из гипноза. Выводите человека медленно, но уверенно . Например, просчитайте вслух до пяти и попросите открыть глаза. Не забудьте акцентировать внимание на том, что это был положительный опыт, и попросите человека рассказать о своих ощущениях.

Как научиться гипнозу: простые упражнения

Сеансы сеансами, но нераскрытым остается вопрос: как же научиться гипнозу? В этом вам помогут простые упражнения с нарисованной точкой , на которую необходимо смотреть каждый день.

Поскольку самый простой метод состоит в гипнотизировании взглядом, мы научимся им управлять. Приходилось ли вам наблюдать, как человек может одним взглядом остановить злоумышленника или усмирить разъяренное животное? В этом нет ничего фантастического, просто ему поддается такое умение, как магнетический взгляд . И его можно легко в себе развить.

Для начала нарисуйте на листе бумаги точку , диаметр которой равен двум сантиметрам. Повесьте листок на расстоянии 2-3 метров от ваших глаз. Сконцентрируйте свой взгляд на этой точке, старайтесь 5 минут смотреть на нее, не моргая. Когда у вас начнет получаться, увеличьте время.

Далее усложняйте упражнение – двигайтесь по комнате и смотрите на точку на стене. Если у вас вдруг слезятся глаза, значит, продолжайте смотреть на точку в статическом положении. Повторяйте упражнение каждый день и у вас все выйдет. Через некоторое время поместите на стену сразу несколько листов бумаги с нарисованными на них точками. После этого вам необходимо концентрировать взгляд на каждой точке попеременно.

Благодаря ежедневным упражнениям вы научитесь концентрировать свой взгляд и сможете загипнотизировать человека, чтобы он выполнял приказы. Безусловно, понятие приказа условное – они должны быть понятными и простыми . Не заставляйте человека делать то, чего бы вы не хотели для себя.

Древнейшее мастерство, гипноз, позволяет человеку заглянуть в своё подсознание и решить множество различных проблем, прийти в более спокойное состояние. Этой технике уже больше 3 тыс. лет. Еще жители древнего мира (Индии, Египта, Китая и Тибета) пользовались этим мастерством. Но знания о том, как гипнотизировать человека, популярны и сейчас.

Основная информация

Загипнотизировать пациента, который желает прочувствовать состояние транса, несложно, т. к. практически любой гипноз - это самогипноз. Техника эта вызывает много споров. Информации о ней много, но достоверной мало. Вопреки распространённому заблуждению, гипнотизм - это не какая-то мистическая способность, которая свойственна магам и колдунам, и не манипулирование человеческим сознанием.

Основная задача гипнотизёра - помочь гипнотизируемому почувствовать расслабление и ввести его в гипнотический транс. Процедура требует тщательной подготовки обеих сторон. Весь процесс состоит из четырёх этапов, каждый из них имеет свои особенности проведения. Знание их даст ответ, как гипнотизировать людей.

Необходимые предупреждения

Нельзя пытаться прибегать к гипнотерапии и проводить лечение психических или физических расстройств, не имея хорошей базы теоретических знаний и практических навыков. Гипноз не должен становиться заменой психотерапии. Не стоит его применять для улучшения внутрисемейных взаимоотношений.

Во время гипнотического транса не рекомендуется тревожить долгосрочные воспоминания. У некоторых в подсознании хранятся эмоционально сложные ситуации, которые пациенты подавляли, пытаясь забыть. Их затрагивание нанесёт вред эмоциональному здоровью человека.

Многие гипнотизеры по своей неопытности думают, что все последствия их недобросовестности можно покрыть эффектом постгипнотической амнезии, но это не так. Многие в процессе гипноза хорошо запоминают всё происходящее с ними. Если их что-то не устраивает, они просто выходят из гипнотического состояния. Тогда гипнотизёру придётся объяснять своё поведение с партнёром.

Релаксация - это главный ключ к введению и вхождению в гипнотический транс. Если человек полностью расслаблен, он ощущает комфорт и умиротворение, тогда его удастся загипнотизировать.

Перед началом сеанса гипнотизёр может расспросить человека о его любимых местах отдыха. Это может быть спа-салон, пляж, или другое уютное место, где человек полностью расслабляется. Эта информация пригодится во время подготовки к гипнозу. Некоторые профессионалы рекомендуют для создания атмосферы включить запись шума волн или других умиротворяющих звуков.

Подготовительный этап

Для начала необходимо найти человека, у которого есть искреннее желание пройти сеанс. Это обязательное условие. Если гипнотизируемый не верит в действенность гипнотерапии и не хочет ей поддаваться, то его крайне трудно ввести в транс, особенно начинающему гипнотизёру. Нельзя вводить в состояние изменённого сознания людей, которые имеют психические расстройства. Процедура может вызвать рецидив и привести к серьёзным, а порой опасным последствиям.

Нужно подготовить место, где будет проводиться сеанс. Это предполагает такие пункты:

1. Подберите тихую комнату, где человек будет чувствовать себя умиротворённо и комфортно.
2. Минимизируйте освещение и максимально очистите помещение, это поможет гипнотизируемому сконцентрироваться на словах и действиях гипнотизера.
3. Отключите мобильные телефоны и иные средства связи на время сеанса.
4. Закройте все окна, если снаружи шумно.
5. Предупредите всех близких людей, проживающих в доме (квартире), о том, чтобы они не заходили в комнату до момента завершения сеанса.

Перед самой процедурой побеседуйте с партнёром. Пациент должен знать, чего ему следует ожидать. Гипноз - это простая, но в то же самое время действенная техника релакса, помогающая не только расслабиться, но и найти необходимые ответы в своём подсознании. Человек самостоятельно входит в транс во время чтения книги или просмотра фильма и т. д. Лучше проговорить заранее, что:

1. Никто никого не контролирует во время сеанса.
2. Он не будет погружён в бессознательное (ограниченное) состояние.
3. Его не будут заставлять делать то, что ему не по душе.

Гипноз помогает избавиться от тревожных мыслей, укрепляет внимательность, его используют для полной релаксации во время стрессовых ситуаций. Понимание партнёрами целей и мотивов помогает быстрее ввести человека в состояние гипнотического транса.

Ещё один важный момент, который стоит уточнить у гипнотизируемого, проходил ли он ранее сеансы процедуры. Если да, то нужно узнать, что ему говорили, какой была его реакция на те или иные действия? Это поможет гипнотизеру понять, чего необходимо избегать, какова степень внушаемости человека. Для хорошего контакта с пациентом подготовьтесь к самым популярным вопросам.

Введение в гипнотическое состояние

Чтобы правильно выполнить этот этап, необходимо придерживаться следующей инструкции: речь гипнотизёра должна быть спокойной; слова проговариваются чётко, но дольше обычного; на протяжении сеанса тон голоса не вызывает агрессии или недоверия, а умиротворяет. Установите контакт с самого начала и поддерживайте его.

Начальная фаза

Фразы, которыми можно начать гипноз:

«Вокруг вас безопасность, спокойствие и умиротворение. Позвольте себе расслабиться как можно глубже».

«Ваши веки тяжелеют, вам хочется закрыть глаза. Пусть ваше тело само примет естественное положение по мере расслабления мышц. Погружаясь в покой, ощущайте свое тело и слушайте мой голос».

«Вы полностью контролируете происходящее. Вы примете только те указания, что хотите принять и которые пойдут вам на пользу».

Действия партнёров

1. Гипнотизируемый старается делать глубокие вдохи и выдохи. Для достижения большего результата стоит помочь пациенту поймать ритм. Это делается за счёт синхронизации дыхания.
2. Гипнотизёр просит партнёра сосредоточиться на одном предмете или точке. Желательно, чтобы пациент сам выбрал объект. Но если человек расслаблен и хочет посидеть или полежать с закрытыми глазами, то не стоит в этом ему препятствовать. Если гипнотизёр предлагает сосредоточить взгляд партнёра на себе, то по возможности необходимо сохранять неподвижность, чтобы не отвлекать его от произносимых слов.
3. Тело пациента нужно поэтапно расслабить. Если гипнотизируемый спокоен, равномерно дышит и хорошо воспринимает слова гипнотизера, то его просят расслабить стопы и пальцы на ногах. Когда это выполнено, переходят к икрам, потом к мышцам голени, затем к бёдрам. Шаг за шагом доходят до лица. После этого спускаются к спине и верхним конечностям. В этом деле нет места спешке, все проговаривается и проделывается спокойно. Если пациент выглядит напряжённым, то процесс мышечного расслабления повторяется.
4. Гипнотизёр наблюдает за движениями тела и ритмом дыхания гипнотизируемого. Это поможет дать оценку степени расслабления и психическому состоянию. Важно также находить и отмечать моменты напряжённости: пальцев верхних и нижних конечностей, глаз, дыхания. Параллельно гипнотизёр продолжает работу с техникой умиротворения.

Техника для глубокого расслабления

В завершении этого этапа применяется техника «Гипнотическая лестница». Чтобы её выполнить, гипнотизер просит партнёра представить, что тот стоит в тихом и уютном для него помещении в начале лестницы. Он начинает движение вниз и с каждым последующим шагом все сильнее погружается в состояние покоя.

Как только становится заметной положительная динамика, нужно сообщить, что остались пройти последние 10 ступеней, и каждый следующий шаг будет сопровождаться определёнными указаниями:

«Сделайте первый шаг вниз и почувствуйте, как погружаетесь глубже в состояние расслабленности. Каждый шаг вниз – это шаг к вашему подсознанию. Вы делаете второй шаг и становитесь все спокойнее. Когда вы достигнете третьей ступеньки, вы почувствуете, будто ваше тело в блаженстве уплывет в пространство… и т. д.».

Так он сможет открыть дверь, находящуюся в самом низу. Она ведёт к полноценному расслаблению.

Гипнотизер, начиная выполнять какие-то действия, должен помнить, что проговариваемые под гипнозом приказы часто не срабатывают, а только вызывают недоверие. Подвергаясь классическому виду гипноза, в большинстве случаев гипнотизируемые помнят о том, что они делали во время сеанса, поэтому гипнотерапевты, имеющие богатый опыт, обычно предлагают пациенту самостоятельно определить курс и проводимые методики, не навязывая собственного мнения.

Гипнотическое состояние помогает сделать человека менее тревожным. Те, кто уже давно гипнотизируют, знают, что транс снижает чувство подавленности, стресса. Возможность полной релаксации довольно редка в быстротечной жизни современного человека, поэтому гипноз - хорошее подспорье в устранении депрессивных настроений.

Во время гипноза можно попросить человека, чтобы он самостоятельно визуализировал свою проблему и варианты её решения. Не рекомендуется навязывать гипнотизируемому свои взгляды и мнения. Лучше сделать так, чтобы он самостоятельно представил себе успешное решение. Каким он видит себя в ближайшем и далёком будущем? Что необходимо изменить, чтобы достичь желаемого?

Гипноз помогает решить лёгкие психологические проблемы. Но лучше в подобного рода ситуациях обращаться к квалифицированному психологу. Никто не умаляет достоинства гипнотерапии, она успешно применяется для борьбы с фобиями и зависимостями, но нужно понимать, что это - не лекарство от проблем, а один из действенных способов, которые помогают человеку окунуться в своё подсознание. Гипноз – некая саморефлексия, укрепляющая психическое и эмоциональное здоровье.

Завершение процедуры

Завершающий этап не менее важен, чем все предыдущие. Многие часто теряются и не знают, как правильно вести себя с партнёром. Профессиональные гипнотерапевты рекомендуют предпринять следующие шаги:

1. Выведите человека из состояния гипнотического транса. Делать это резко нельзя, т. к. могут возникнуть нежелательные последствия. Для вывода из состояния глубокой релаксации гипнотизёр проговаривает, что к человеку постепенно возвращается сознание, а после того как он досчитает до 5, пациент очнётся. Если гипнотизируемый всё ещё погружен в гипнотический транс, то можно использовать приём «гипнотическая лестница», только в обратном порядке.
2. Обсудите сеанс. Это необходимо, чтобы понять, какие ошибки или промахи были допущены. Так гипнотизёр сможет совершенствовать свою технику и в следующие разы действовать более эффективно. Заводить диалог можно только с разрешения партнёра. Если он выглядит расслабленным, то ему необходимо дополнительное время для полноценного восстановления. В этой ситуации, чтобы получить максимально развёрнутый ответ, лучше дождаться подходящего момента.

Заключение

Загипнотизировать человека не так уж и сложно. Но не стоит подходить к этому вопросу без должной подготовки. Гипнотизёр имеет небольшую долю влияния на сознание человека, т. к. он помогает расслабиться, решить проблемы и найти ответы в подсознании пациента. Во время проведения сеансов необходимо тщательно следить за ходом развития событий, чтобы в нужный момент быть готовым вывести человека из транса, не навредив его психическому состоянию.

Гипноз - сказка или реальность? Все мы, пожалуй, слышали об удивительном воздействии, которое может оказывать на человека гипноз. Сегодня можно найти очень много материалов о том, как загипнотизировать человека. Да и любой квалифицированный психоаналитик обладает этим умением, которое иногда является очень действенным и полезным. Однако можно и самостоятельно научиться тому, как загипнотизировать человека быстро и эффективно.

Как загипнотизировать человека прямо на улице?

Кто не слышал о цыганах-мошенниках, которым вы сами отдадите свои деньги, а потом даже не вспомните об этом? Все потому, что они знают, как загипнотизировать человека без проблем (даже в людном месте). Техника на самом деле является очень простой, но дает поистине удивительные результаты. Выбираете себе «жертву» (лучше остановиться на самом расслабленном человеке) и говорите ей о том, что собираетесь сейчас сообщить что-то очень интересное. Потом посмотрите человеку в глаза сквозным взглядом и начинайте уверенным и спокойным голосом убеждать его в том, что вам нужно. Главное - будьте уверены в своих силах (для этого больше практикуйтесь).

Самый быстрый способ гипноза

Проще всего внушить что-то человеку, если он испытывает определенные эмоции, которые открывают короткий путь к его подсознанию. Например, вы можете попробовать вызвать у человека чувство ужаса, неожиданно положив руку сзади на шею и нажав на подбородок. Это вызовет замешательство, что притупит критичность восприятия, поэтому человек, скорее всего, сделает все, что вы захотите. А чем больше вы будете тренироваться, тем быстрее и легче у вас это будет получаться!

Как загипнотизировать человека взглядом?

Это самый зрелищный метод внушения, который как будто сошел со страниц фантастических книг. Как раз его используют цыгане, когда забирают деньги у вполне обычных людей среди бела дня. Чтобы достичь совершенства в этом методе, потребуется, пожалуй, больше всего времени и тренировок, но, поверьте, результат точно того стоит!

Как развить магический взор?

Прежде всего, вам нужно ежедневно выполнять специальные упражнения. Возьмите белый лист бумаги и нарисуйте на нем точку с диаметром 2 см. Сконцентрируйтесь на ней и, не моргая, смотрите на нее сначала на протяжении 5 минут, а потом постепенно увеличивайте время. Скоро у вас перестанут слезиться глаза, и такая тренировка станет слишком простой. Тогда начните двигаться по комнате, не отрывая глаз от точки. Когда и это упражнение будет доведено до совершенства, сделайте несколько таких листов бумаги. Исмотрите попеременно на каждый из них, иногда сосредотачиваясь на одной точке. Также нужно ежедневно упражняться в концентрации своего взгляда на переносице. Сделать это можно с помощью зеркала, начав с трех минут, затем постепенно увеличивая продолжительность занятия. Далее можно проверить действенность приобретенного умения на ваших близких друзьях, предварительно сообщив им, что вы собираетесь делать.

Существует три способа психического воздействия на окружающих.

Во-первых, это непосредственное внушение. Здесь используется голос, внешность, взгляд. Сюда относятся как произвольные внушения, так и непроизвольные.

Непроизвольное внушение – это то впечатление, которое мы производим на окружающих.

Во-вторых, это особые мыслительные волны, которые возникают в результате усилия ума. Один человек посылает их другому сознательно, желая достичь определенной цели.

В-третьих, это так называемый личный магнетизм, то есть притягивающее свойство мысли, посылаемой человеком.

Мы уже касались вопроса о том, какие люди более восприимчивы к внушению. В этой главе продолжим разговор на эту тему. Наш разум выполняет две главные функции. Первая, активная, характеризуется сознательным, волевым мышлением. Иначе говоря, это сила воли, способность человека к самостоятельному принятию решений, анализу своих поступков. Вторая функция, пассивная, является абсолютной противоположностью первой.

Пассивная функция используется гораздо чаще, чем активная, и никаких усилий со стороны воли человека не требует.

Люди, использующие в основном пассивную функцию разума, не создают собственных мыслей, живут не своим умом. Эти люди редко размышляют, подчинены стадному чувству. Конечно, ими гораздо легче управлять: они не всегда способны сказать «нет», не привыкли обдумывать свои поступки. Гипнотизер с легкостью может внушить такому человеку любую мысль.

И наоборот, сложности могут возникнуть с людьми, которые привыкли отвечать за свои поступки, жить и думать самостоятельно, анализировать события, которые не боятся идти против большинства. Такие люди ничего не принимают слепо на веру, привыкли все проверять.

Но и таких людей можно загипнотизировать, выбрав момент, когда они сильно устали или излишне расслабились.

Конечно, нельзя всех людей разделить на две категории: активные и пассивные. Обычный человек всегда сочетает в себе черты и того и другого типа, просто одна функция у него выражена сильнее. Одной из первых задач гипнотизера является усыпление бдительности человека. Этого можно добиться различными методами психического воздействия. Развить силы собственного подсознания и мысли можно посредством упражнений, которые будут приведены ниже. Также важной составляющей успеха является вера в себя и свои силы. Каждый человек может научиться влиять на других людей. Иногда для этого не хватает всего лишь уверенности в себе. Ее следует выработать. Это поможет решить и многие внутренние проблемы.

Как загипнотизировать человека и противостоять гипнозу

Теперь перейдем к практике. Гипноз осуществляется не с помощью каких-то сверхъестественных сил, овладеть которыми могут лишь маги, а вполне реальными способами, доступными каждому.

Один из таких способов – это техника разговора. Вести беседу необходимо так, чтобы заинтересовать человека, найти общие темы. Когда же у вас получится нащупать тему, близкую собеседнику, нужно проявить искусство умного и внимательного слушателя. Навести человека на откровенный разговор – это, пожалуй, самое важное в искусстве беседы.

Делая верные выводы, легко найти способ, с помощью которого можно влиять на сознание другого человека.

Наилучшая интонация – подобная интонации вашего собеседника. Не нужно пытаться перекричать его, если он говорит слишком громко. Наоборот, лучше понизить голос, и тогда ваш собеседник также начнет говорить тише. С помощью голоса можно заворожить человека, заставить слушать и в результате внушить что угодно. Главное – уметь пользоваться этим инструментом.

Также большое значение в гипнозе имеет взгляд. Каждый знает о существовании понятия «магнетический взгляд», с помощью которого можно загипнотизировать человека.

Сила влияния человеческих глаз велика: ведь их называют зеркалом души, в глазах отражается сила мысли их обладателя.

Взглядом можно очаровать, а можно и оттолкнуть. Человеческий взгляд способен оказать влияние даже на животных. Магнетический взгляд напрямую передает в мозг другого человека сильные мыслительные колебания, которые способны производить влияние, близкое к гипнотическому.

Во время беседы с другим человеком следует смотреть ему прямо в глаза. Однако не стоит впиваться в собеседника глазами, будто для того, чтобы просверлить в нем дырку. Взгляд должен выражать сильную волю, твердость и сосредоточенность. Постарайтесь все время удерживать внимание собеседника. Лишь удерживая его взгляд, можно сделать действенное внушение.

Когда человек находится под давлением магнетического взгляда, ему сложно думать и рассуждать – он легче поддается внушению.

В продолжение гипноза непорядочный человек может не только ограбить вас, но и внушить какое-нибудь действие, завлечь в секту и т. д.

Помните, что ни в коем случае нельзя поддаваться внушению со стороны малознакомого человека.

Если вы обнаружили, что кто-то смотрит на вас с целью загипнотизировать, внушайте себе, что вы не подвергнетесь влиянию. Мысленно создайте барьер, который помешает гипнотизеру ввести вас в состояние транса. Старайтесь избегать притягивающего взгляда, не смотрите ни в коем случае собеседнику в глаза. Лучше всего вообще не разговаривать с сомнительными личностями, поэтому всячески избегайте знакомств на улице, в общественном транспорте.

Техника магнетического взгляда

Обратимся к технике магнетического взгляда.

Магнетический взгляд – это не врожденный дар. Ему можно научиться. Есть несколько специальных упражнений, которые помогут вам сделать это. Если постоянно и упорно тренироваться, то вскоре вы заметите, что под воздействием вашего взгляда люди становятся несколько растерянными, неуверенными в себе.

Технике магнетического взгляда может обучиться практически каждый. Достаточно лишь иметь сильное желание оказывать влияние на людей.

Овладев техникой магнетического взгляда, пользуйтесь ею лишь в том случае, когда это необходимо, так как воздействие на человеческую психику никогда и ни для кого не проходит бесследно. В момент гипнотического воздействия вы берете на себя ответственность за человека, подчиненного вашей воле.

Впрочем, пока вы только тренируетесь, можете проверять на других силу своего взгляда.

Упражнение 1

Описанные ниже упражнения могут показаться вам несколько скучными, но они принесут реальные плоды, если заниматься ими систематически и серьезно.

Для выполнения первого упражнения вам понадобится лист бумаги. Нарисуйте на нем небольшой, диаметром около 1 см, кружок и закрасьте его черным цветом. Повесьте лист на стену на высоту ваших глаз в сидячем положении. Затем сядьте на стул на расстоянии 1 м от листа и пристально смотрите на кружок. Смотреть надо, не мигая, в течение 1 минуты. После этого немного отдохните, а затем повторите упражнение. Всего нужно совершить пять подходов.

Затем отодвиньте листок вправо на небольшое расстояние (около 80 см) от первоначального положения. Сядьте на свое место и смотрите на стену напротив вас, не глядя на бумагу. Потом, не поворачивая головы, переведите взгляд на пятно и смотрите, не моргая, в течение 1 минуты.

Повторите это упражнение еще 4 раза.

Переместите бумагу на такое же расстояние влево от первоначального положения, смотрите на бумагу в продолжение 1 минуты. Количество повторений упражнения – 5 раз.

Весь этот комплекс нужно выполнять 3 дня, а затем время смотрения на кружок увеличить до 2 минут. Вновь 3 дня выполняйте упражнение, а затем увеличьте время до 3 минут. Продолжайте ежедневно выполнять упражнение, увеличивая время на 1 минуту каждые 3 дня.

Это упражнение, несмотря на кажущуюся простоту, является очень важным на пути к технике магнетического взгляда, так как учит смотреть в глаза другому с уверенностью и убедительностью.

Можно смотреть не отрываясь в глаза другому человеку на протяжении 30 минут. Но и 15 минут вполне достаточно для того, чтобы совершить любое необходимое вам внушение.

Упражнение 2

Второе упражнение похоже на первое, но дополняет его и делает более эффективным.

Встаньте напротив зеркала и так же пристально, как перед этим на круг, глядите себе в глаза. Время увеличивайте постепенно, как и в первом упражнении. Благодаря этой тренировке вы научитесь выносить взгляд других людей и придавать глазам выразительность.

Ваши глаза смогут приобретать нужное вам в тот или иной момент выражение.

Второе упражнение нужно сочетать с первым. Это поможет достичь оптимальных результатов.

Упражнение 3

Чтобы выполнить третье упражнение, встаньте напротив стены на расстоянии 90 см. Расположите лист бумаги с нарисованным кругом на уровне глаз. Затем, не отрывая взгляда от круга, начните двигать головой, вращать ею. Глаза при этом должны все время смотреть на круг: это поможет развить глазные нервы и мускулы.

Упражнение надо проводить, не утомляя глаз.

Упражнение 4

Смотрите на противоположную стену и начните быстро переводить взгляд с одной точки стены на другую во всех направлениях: вправо, влево, вверх, вниз, зигзагами и т. д. Как только вы почувствуете, что глаза устали, прекратите выполнять упражнение. Остановите взгляд на какой-то точке, а затем завершите упражнение.

Упражнение 5

Это упражнение необходимо для развития уверенности во взгляде, который вы уже научились создавать. Для выполнения этого упражнения вам потребуется помощь другого человека. Усадите его напротив себя, сами сядьте и начинайте пристально смотреть ему в глаза. Он должен делать то же самое. Через какое-то время вы погрузите его в гипнотическое состояние.

Испытайте силу вашего взгляда на домашних животных. Вы увидите, что они также не могут выдерживать ваш взгляд и пытаются отвернуться.

Первое время из-за упражнений глаза будут уставать и слезиться. Умывайтесь холодной водой – это моментально принесет облегчение. Впрочем, после нескольких дней тренировок вы уже не будете испытывать боль, так как глаза привыкнут к подобным нагрузкам.

Сила мысли

Способности человека к внушению находятся в прямой зависимости от его силы воли.

Великие мира сего обладали способностью управлять людьми. Они могли покорять народ силой своего разума. Многие из них зачастую даже не осознавали, по какой причине им поклоняются люди, в чем секрет их власти.

Все великие люди обладали некой силой, которая позволяла им влиять на массовое сознание, диктовать свою волю, вести за собой.

Сила мысли – это сознательное проявление воли, которое вызывает определенные мыслительные колебания, направленные на какой-либо объект. Иначе говоря, гипнотизер обладает развитой силой внушения. Он посылает мыслительные импульсы человеку, а тот выполняет требования, которые обращены к его подсознанию. Мыслительные колебания могут посылаться во время разговора, то есть на короткое расстояние либо на длинное.

Передача мысленных колебаний на большое расстояние – это телепатия, речь о которой пойдет в следующей главе.

Человек, наделенный внутренней силой, осознает себя как личность, он отлично знает все свои возможности и способности. Запомните: наше тело – это лишь внешняя, физическая оболочка, а наша истинная сущность скрыта внутри. Правильно используя свою внутреннюю силу, вы сможете расположить к себе любого человека и заставить его подчиниться вашей воле и делать то, что вам нужно. Если этот человек не обладает достаточной силой сопротивления, вы сможете с легкостью подчинить его себе.

Чтобы влиять на сознание собеседника, следует с помощью сознания послать ему мощное мысленное требование, причем сделать это с твердой верой в то, что оно будет выполнено. Если же вы начнете сомневаться в возможности выполнения вашего желания, то достичь ничего не удастся. И естественно, нужно развивать свои способности: мастерство достигается путем большого упорного труда и постоянных тренировок. Для того чтобы передать свою волю другому человеку, необходимо также умение сосредотачиваться. Ниже представлены упражнения, которые помогут вам научиться концентрации.

Некоторые люди, имея лишь силу воли и не умея сопротивляться другому разуму, становятся орудием в руках других людей.

Упражнение 1

Первое упражнение необходимо выполнять во время прогулки. Выберите любого человека, идущего впереди вас на небольшом расстоянии – метров девять, – и начните смотреть ему в затылок не отрываясь. Ваш взгляд должен быть твердым, пристальным и упорным. Не отводите глаза и мысленно пожелайте, чтобы человек обернулся. Через короткое время он действительно повернет голову.

Женщины подвержены этому влиянию гораздо больше, чем мужчины.

Упражнение 2

Это упражнение имеет сильное сходство с предыдущим, но тренироваться нужно в каком-нибудь общественном месте – на концерте, в театре, в магазине. Сосредоточьте свой взгляд на той же самой области, то есть на затылке человека, и внимательно смотрите, мысленно отдавая приказ обернуться. Вскоре человек начнет волноваться, нервно оглядываться по сторонам. В конце концов, он обернется в вашу сторону. Упражнение успешнее проводится на своих знакомых – они быстрее обернутся к вам, чем чужие.

С первого раза у вас может ничего не получиться. Но после упорных тренировок появятся и результаты.

Упражнение 3

На улице выберите человека, стоящего на противоположной стороне дороги. Лучше, чтобы он стоял не прямо напротив вас, а немного правее или левее. Не смотрите прямо на него, но держите в поле зрения. Затем направьте на человека внушение, чтобы он взглянул на вас. Через какое-то время выбранный вами субъект посмотрит в вашу сторону. При этом лицо у него будет несколько рассеянное, даже глуповатое.

Взгляд, брошенный на вас, будет бессознательным, будто его заставили сделать это.

Упражнение 4

Это упражнение будет особенно полезно людям, которым предстоит сдача устных экзаменов, собеседование или деятельность, требующая умения производить хорошее впечатление на других людей, используя речь.

Многие успешные бизнесмены в совершенстве владеют наукой убеждения.

Когда вы ведете беседу с человеком и видите, что он не может найти нужного слова, направьте на него магнетический взгляд и внушите необходимое слово. И человек внезапно вспомнит его. Важное требование при этом: ваше слово должно быть подходящим, иначе человек найдет другое, более соответствующее цели высказывания. Особенно умение внушать слова помогает на устных экзаменах.

Студенты, обладающие достаточной силой мысли, внушали экзаменатору те вопросы, ответы на которые уже знали. Конечно, на письменных проверках такой дар не спасет.

Упражнение 5

В этом упражнении нужно заставить человека сменить направление движения. Это удобно сделать, идя по одной улице с другим человеком.

Идите сзади от выбранного субъекта и не отводите от него взгляда. Когда этот человек встретит на своем пути препятствие (например, столб), вы можете внушить ему обойти его справа или слева; можете пожелать, чтобы он повернул направо или налево или остановился.

Упражнение 6

Встаньте у окна и смотрите на прохожих. Выберите любого человека и пожелайте, чтобы он посмотрел на вас. Когда у вас будет достаточно опыта, вашему призыву повинуются семеро из девяти человек.

Все эти упражнения помогут вам научиться внушать свои мысли другим людям, диктовать им свою волю. Помните только, что нельзя пользоваться этим умением бесцельно, ради развлечения. Сила нашего подсознания огромна, и относиться к ней надо с уважением и осторожностью.

Принципы убеждающей речи

Главным инструментом внушения является слово, речь. Данная глава посвящена именно этому. Овладев методикой убеждающей речи, вы сможете наиболее успешно использовать внушение в своей жизни. Убеждающая речь – это процесс, в ходе которого человек передает сообщение, предназначенное для укрепления определенного убеждения других людей, его изменения или побуждения аудитории к действию. Рассмотрим специфические приемы, которые разработаны для того, чтобы помочь вам достичь целей, связанных с убеждением.

Принципы убеждающей речи помогут вам наиболее эффективно использовать силу слова.

Принцип 1

Вы скорее убедите людей, если сумеете определенно и четко выразить то, во что они должны поверить или что они должны сделать.

Ваши слова наверняка будут направлены на формирование или изменение мнения людей либо же на то, чтобы побудить их к действию. Вы произносите вслух желание, чтобы ваши слушатели что-то делали. Вот два заявления о целях, в которых выражается стремление добиться действий:

«Я хочу, чтобы мои слушатели согласились сходить на благотворительный концерт, который я устраиваю»;

«Я хочу, чтобы мои слушатели одобрили проект, который я перед ними презентую».

Принцип 2

Вы скорее сможете убедить слушателей, если будете формулировать цели и подавать информацию, ориентируясь на установки, которых придерживаются ваши слушатели.

Установка – это доминирующие или постоянные чувства, позитивные или негативные, которые связаны с каким-то субъектом, вещью или вопросом.

Так, фраза «Я думаю, что важно держать квартиру в чистоте» является мнением, которое отражает позитивную установку человека на поддержание порядка в доме.

Установки выражаются людьми чаще всего в виде мнений.

Чтобы успешно проводить внушение, необходимо выяснить, каких установок придерживаются ваши предполагаемые слушатели. Чем больше вам удастся получить информации об аудитории и чем опытнее вы в области ее анализа, тем больше вероятность, что будут верно предугаданы основные установки слушателей.

Несмотря на то что обычно превалирует мнение большинства, в любой аудитории всегда найдется несколько человек, не разделяющих его.

Установки аудитории, выраженные в виде мнений, можно распределить по непрерывной шкале, от крайних положительных до самых негативных.

В целом мнения аудитории обычно группируются вокруг определенной точки. Эта точка концентрации является обобщенной установкой аудитории по отношению к предмету.

Мнения аудитории можно расположить на шкале с такими делениями:

– враждебное;

– несогласное;

– средне несогласное;

– нейтральное;

– средне благосклонное;

– благосклонное;

– крайне благосклонное.

По этой же шкале можно в общем виде любую аудиторию отнести к одному из трех типов.

1. Аудитория, имеющая позитивную установку (слушатели уже придерживаются данной точки зрения).

2. Аудитория, не имеющая определенного мнения (слушатели не информированы, нейтральны или безразличны).

3. Аудитория, имеющая негативную установку (слушатели придерживаются противоположной точки зрения).

Для каждого из трех типов существует своя стратегия речевого поведения.

1. Позитивная установка аудитории. Если вы считаете, что слушатели уже поддерживают ваше мнение, то вам следует подумать о том, чтобы пересмотреть свою цель, сосредоточившись на конкретной программе действий. То есть вы можете пересмотреть и увеличить количество целей, которые хотите достичь, прибегнув к помощи речевого внушения.

Определив, к какой из трех групп относится ваша предполагаемая аудитория, вы сможете разработать стратегию адаптации своей речи к этой установке.

2. Отсутствие определенного мнения. Если вы пришли к выводу, что у слушателей нет определенного мнения по вашей теме, вы можете поставить себе цель сформировать их мнение или убедить их действовать по вашему усмотрению.

Если вы думаете, что аудитория не имеет никакого мнения, потому что она не информирована, то ваша основная задача – дать столько информации, сколько необходимо для того, чтобы слушатели уяснили суть дела, прежде чем вы призовете их принять какое-то мнение или совершить определенные действия.

Если вы считаете, что слушатели относятся нейтрально к предмету разговора, то они способны к объективной оценке и восприятию разумных доводов. Тогда ваша речь должна содержать наиболее логичные и весомые аргументы и подкрепление их самой точной и проверенной информацией, какую только вам удастся найти.

Если ваша оценка главенствующей установки аудитории окажется правильной, с этой стратегией вы будете иметь высокие шансы на успех.

Если же вы считаете, что аудитория не имеет определенного мнения, потому что предмет грядущего разговора ей безразличен, все ваши усилия должны быть направлены на то, чтобы сдвинуть их с позиции безразличия. В этом случае нужно сосредоточить основное внимание не на конкретной информации, а на мотивации. Используйте меньше материала, подтверждающего логическую цепочку ваших доказательств, и больше – обращенного непосредственно к нуждам слушателей, затрагивающего их чувства.

Если вы думаете, что слушатели стоят на позиции умеренного несогласия по отношению к вашему предложению, вы можете смело приводить им свои аргументы в расчете на то, что весомость этих аргументов заставит их принять ваше мнение как верное.

3. Негативная установка аудитории. Если вы выяснили, что будущая аудитория скорее всего не поддерживает вашего мнения, стратегия речевого воздействия будет зависеть от того, является ли их установка умеренно негативной или полностью враждебной.

Выступая перед негативно настроенной аудиторией, особое внимание обратите на то, чтобы представлять слушателям материал объективно и излагать свое дело достаточно ясно, чтобы отчасти несогласные с вами люди пожелали обдумать ваше предложение, а полностью несогласные хотя бы поняли вашу точку зрения.

Если вы полагаете, что ваша аудитория относится полностью враждебно к вашей цели, вам, возможно, лучше приступить к теме издалека или подумать о том, чтобы несколько изменить или трансформировать свою цель. Не следует думать, что вам удастся добиться полного переворота в отношениях или в поведении людей по окончании одной лишь речи.

Когда идея уже пустит корни, вы сможете предложить слушателям продвинуться в изменении установок еще дальше.

Если это возможно, растяните достижение своей главной цели на несколько «сеансов». Если вы для начала выступите с предложением, которое заставит аудиторию хотя бы отчасти поменять отношение к предмету, вы, возможно, заставите своих слушателей задуматься о том, что ваше сообщение может иметь какую-то ценность.

Принцип 3

Вы быстрее убедите аудиторию, если ваша речь будет содержать в себе логичные и разумные доводы и доказательства в поддержку вашей цели.

В убеждении аудитории можно использовать приверженность людей к рациональности. Мы редко совершаем какие-либо поступки без реальной или воображаемой рациональной причины. Чтобы сыграть на этой потребности слушателей, главные положения вашей убеждающей речи должны формулироваться в виде доводов.

Доводы – это заявления, объясняющие, почему предложение оправдано.

В этом случае встает вопрос, как найти хорошие доводы. Доводы – это заявления, которые отвечают на вопрос, почему мы должны верить во что-то или делать что-то. Если вы хорошо знакомы со своим предметом, то вам не составит труда подобрать доводы к каждому положению вашей речи.

Составьте список вероятных доводов, тщательно изучите их и беспристрастно оцените.

При подготовке своей убеждающей речи вы наверняка откажетесь от многих доводов из-за того, что им не находится достаточного подкрепления.

Затем выберите из них три или четыре самых лучших, убедительных.

Существуют следующие критерии для оценки предполагаемых доводов:

1. Доводы должны опираться на факты. Многие доводы могут выглядеть достаточно внушительно, но не могут быть подкреплены фактически.

2. Доводы должны иметь отношение к вашему предмету. Некоторые заявления выглядят как доводы, но на самом деле не несут в себе никаких действительных доказательств того, о чем вы намереваетесь сказать.

3. Доводы должны воздействовать на ваших возможных слушателей. Даже при соблюдении первого правила довод не выполнит своей убеждающей роли в аудитории, которая не считает выбранный вами критерий наиболее важным для оценки ситуации.

Несмотря на то что невозможно абсолютно точно предугадать ответную реакцию аудитории на довод, вы можете приблизительно оценить его воздействие на основе проведенного анализа аудитории.

Следует обратить внимание еще на три аспекта, три точки зрения, с которых необходимо оценить выбранные вами доводы.

1. Источник, из которого взяты сведения. Как мнения одних людей пользуются большим доверием, чем мнения других, так же и определенные печатные источники являются более надежными.

2. Современность сведений. Если в вашей речи используются какие-то идеи или статистика, то лучше, чтобы они были достаточно приближены к настоящему моменту. То, что было верно 5 лет назад, может оказаться неверным сегодня.

Если ваше доказательство взято из ненадежного или необъективного источника, поищите подтверждение в других источниках или исключите это доказательство из своей речи.

3. Актуальность приведения сведений. Необходимо удостовериться, что доказательство является непосредственным обоснованием ваших доводов. Если это не так, оно не должно быть использовано в вашей убеждающей речи.

Принцип 4

Вы быстрее убедите своих слушателей, если будете выстраивать свои доводы, руководствуясь предполагаемой реакцией слушателей.

Наиболее часто используемыми схемами убеждающей речи являются следующие методы:

– метод изложения рациональных доводов;

– метод решения проблемы;

– метод сравнительных достоинств;

– метод мотивации.

Метод изложения рациональных доводов

Метод изложения рациональных доводов – это прямолинейная схема, по которой вы раскрываете перед слушателями наилучшим образом подкрепленные доказательствами доводы в следующем порядке: самый сильный довод в конце, второй по силе – в начале, остальные – между ними.

Метод изложения рациональных доводов лучше всего будет работать, если аудитория не придерживается никакого конкретного мнения о предмете, относится к нему безразлично или же лишь отчасти склоняется в сторону за или против.

Пример предложения: «Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды офиса:

– собранные средства помогут улучшить условия работы за счет покупки нового оборудования (второй по силе довод);

– собранные средства отчасти пойдут на выплату задолженностей;

– реальные издержки для каждого офисного работника будут очень маленькими (самый сильный довод)».

Метод решения проблемы

Вы можете прояснить суть проблемы и наглядно объяснить, почему предложенное решение является наилучшим. Структура речи, построенная по этому методу, часто организуется на основе следующих положений:

– есть проблема, которая требует действий;

– данное предложение поможет разрешить проблему;

– данное предложение является наилучшим решением проблемы, потому что оно обеспечивает позитивные результаты.

Этот метод заключается в прямолинейном изложении доводов, а потому его лучше всего применять тогда, когда предмет не слишком хорошо знаком и понятен аудитории, когда она просто не знает о существовании проблемы или когда аудитория не имеет никакого мнения или в умеренной степени за либо против предложенного решения.

Пример предложения:

«Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды офиса:

– нехватка денег приводит к проблемам в работе учреждения (постановка проблемы);

– предполагаемого дохода от сбора средств будет достаточно, чтобы решить эти проблемы (решение);

– на сегодняшний день сбор средств на нужды офиса – лучший метод решения возникших проблем (позитивные результаты)».

Для речи, которая строится по схеме решения проблемы, логика, соединяющая доводы и цель оратора, может быть выражена следующим образом: если существующая проблема не решается или не может быть решена посредством применяемых мер, а данное предложение способно разрешить проблему практично, то предложение должно быть принято.

Метод сравнительных достоинств

Метод сравнительных достоинств дает возможность оратору перенести акцент на преимущества предлагаемого курса действий. Вместо того чтобы представлять предложение как способ решения сложной проблемы, этот метод изображает его как нечто, что должно быть выбрано лишь из-за его преимуществ перед тем, что делается в данное время.

Подход к вопросу введения школьного налога с позиций сравнения достоинств будет выглядеть примерно так.

Наиболее действенна эта схема тогда, когда слушатели согласны либо с тем, что имеется проблема, которая должна быть разрешена, либо с тем, что предложение лучше всех остальных, даже если в настоящий момент нет никаких определенных проблем.

Пример предложения:

«Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды офиса.

– сбор средств позволит офису повысить качество работы (достоинство 1);

– доходы от этого налога позволят школам пригласить для консультации лучших профессионалов в нашей области (достоинство 2);

– этот сбор позволит закупить современное оборудование (достоинство 3)».

Для речи, которая строится по схеме сравнительных достоинств, логика организации, связывающая доводы и цель речи, может быть выражена следующим образом: если представленные доводы показывают, что данное предложение обеспечивает значительное улучшение по сравнению с тем, что делается в данный момент, то предложение должно быть принято.

Метод мотивации

Этот метод соединяет в себе решение проблемы и мотивацию слушателей.

Мотивационная схема обычно включает в себя пять следующих шагов:

– привлечение внимания;

– утверждение потребности, раскрывающей природу проблемы;

Метод мотивации проводится по схеме решения проблемы. Он также содержит в себе необходимые шаги для того, чтобы усилить мотивационный эффект речи.

– удовлетворение потребности, объясняющей, как ваше предложение положительным образом разрешает имеющуюся проблему;

– наглядное представление, показывающее, что принесет предложение лично для каждого слушателя;

– призыв к действию, выделяющий определенное направление, которому аудитории необходимо следовать.

Мотивационная схема речи в защиту предложения провести денежный сбор на предприятии будет выглядеть так.

Пример предложения:

«Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды предприятия:

– сравнение результатов производимой нами продукции с теми же товарами, выполненными профессионалами разных стран, заставляет нас обратить внимание на нашу систему производства (внимание);

– недостаток денег, который является результатом мер по уменьшению издержек, отрицательно сказывается на нашей работе и качестве наших товаров (потребность, заявление о проблеме);

– предлагаемый сбор средств даст доход, достаточный для того, чтобы разрешить эту проблему, так как после этого появится возможность направлять больше средств на рабочие нужды (удовлетворение потребности, как предложение разрешает проблему);

– это будет ваш вклад не только в предприятие, но и в то, чтобы вывести производство на уровень мировых стандартов, которым оно когда-то соответствовало (наглядное представление смысла предложения лично для каждого);

Так как мотивационная схема является лишь вариантом схемы решения проблемы, логика построения убеждающей речи здесь по большей части та же: если применяемые меры не разрешают проблему, то внесенное предложение, которое действительно способно разрешить ее, должно быть принято.

Принцип 5

Вы быстрее убедите аудиторию, если будете говорить так, чтобы мотивировать их.

Мотивация – это силы, которые оказывают воздействие на организм извне и изнутри, которые инициируют и направляют поведение.

Мотивация часто появляется из-за использования стимулов и экспрессивного языка. Чтобы стимул имел какую-то ценность, он должен что-то значить.

Значимость стимула означает, что он пробуждает эмоциональную реакцию. Воздействие стимула является наиболее сильным, когда он является частью какой-нибудь значимой цели.

Сила стимулов

Люди более склонны воспринимать стимулы как значимые, когда эти стимулы указывают на благоприятное соотношение издержек и вознаграждений.

Например, вы внушаете слушателям идею потратить час в неделю своего личного времени на то, чтобы принять участие в благотворительности. Время, потраченное вами, наверняка будет воспринято как издержки, а не как награда. Но вы можете расписать эту работу так, что она станет восприниматься аудиторией как стимул, который дает вознаграждение.

Так, вы можете добиться того, что ваши слушатели, тратя время на такое важное и нужное дело, ощущали себя людьми, выполняющими свой гражданский долг, социально ответственными или благородными помощниками.

Если вы дадите понять, что эти вознаграждения или стимулы перевешивают издержки, ваши слушатели с большей вероятностью пожелают участвовать в предлагаемой программе.

Применение стимулов, соответствующих основным потребностям

Стимулы наиболее действенны, когда применяются для удовлетворения главных потребностей. Одна из самых популярных теорий в области потребностей разработана Абрахамом Маслоу. По его теории, люди проявляют большую склонность действовать, когда стимул, предлагаемый оратором, способен удовлетворить одну из важных неудовлетворенных потребностей слушателей.

В чем смысл такого анализа для вас как для человека, желающего внушить мысль или действие аудитории?

Во-первых, эта теория описывает виды потребностей, которых вы можете касаться в своей речи.

Во-вторых, она дает возможность понять, почему какая-то линия развития темы разговора может успешно работать в одной аудитории и приводить к неудаче с другой аудиторией.

Например, в сложный с экономической точки зрения период люди больше заинтересованы в удовлетворении физиологических потребностей и потребностей безопасности, а поэтому меньше реагируют на обращение к их общественным чувствам и альтруизму.

В-третьих, если ваш речевой посыл вступает в конфликт с имеющейся потребностью, вы должны заранее подготовить достойную альтернативу из той же самой или из более фундаментальной категории потребностей. Так, если осуществление вашего предложения будет стоить людям денег (сбор средств на нужды предприятия), вы должны показать, что эти меры удовлетворяют какие-то другие, сравнимые по значимости потребности (например, повышают их безопасность).

Принцип 6

Вы быстрее убедите слушателей, когда они видят в вас заслуживающего доверия человека.

Для того чтобы ваша убеждающая речь была успешной, важно доверие к вам слушателей.

Если вы намерены убеждать своей речью, кроме того, чтобы быть хорошо подготовленным, необходимо подчеркивать вашу заинтересованность в благополучии слушателей своим внешним видом и манерой говорить, проявлять энтузиазм, вы должны вести себя этично.

Говорить правду значит не только избегать намеренной, прямой лжи. Если вы не уверены, что информация правдива, не используйте ее до тех пор, пока не проверите. Неведение не всегда извиняет проступки.

Следующие четыре правила лежат в основе этичной убеждающей речи.

1. Говорите правду. Из всех правил это, возможно, главное. Люди, которые согласились вас выслушать, оказывают вам доверие и ждут, что вы будете честны по отношению к ним. Следовательно, если люди думают, что вы говорите неправду, или позднее узнают, что вы солгали, они отвергнут не только вас, но и ваши идеи.

2. Преподносите вашу информацию в перспективе. Многие люди бывают настолько сильно взволнованы содержанием полученной ими от оратора информации, что излишне преувеличивают ее значение. Хотя небольшое преувеличение вполне может восприниматься как закономерное, когда оно начинает выглядеть искаженным, многие склонны воспринимать это как ложь.

3. Не допускайте в своей речи личных нападок на тех, кто не поддерживает ваших идей. Оскорбления в адрес противника отрицательно отражаются на образе говорящего как достойного доверия человека.

4. Приводите источники любой негативной информации. Корни и происхождение идей зачастую так же важны, как и сами идеи, особенно если заявление заключает в себе обвинение или компрометирующую информацию. Если вы намерены обсудить какие-то проступки определенного человека или организации или ниспровергнуть идею, основываясь на словах или мнениях, почерпнутых вами где-то со стороны, указывайте источник ваших сведений и аргументов.

Подобная тактика не добавляет силы доказательствам оратора и является злоупотреблением возможностью говорить с трибуны.