Полина Бакшаева, ранее работающая директором по закупкам и логистике в компании Melon Fashion Group, владеющей сетями befree, ZARINA и LOVE REPUBLIC, в начале 2014 года заняла пост генерального директора вместо Михаила Уржумцева. В интервью сайт она рассказывает о перспективах развития компании, грядущем кризисе и о том, почему Melon Fashion Group отказывается от стрит-магазинов.
Полина, здравствуйте! Для начала хотелось бы узнать о структурных изменениях в компании. Чем теперь будет заниматься Михаил Уржумцев?
В ноябре 2013 года состоялось собрание Совета Директоров ОАО «Мэлон Фэшн Груп», на котором было принято решение о назначении Михаила Уржумцева на пост Президента Группы с 15 января 2014 года. Это решение позволит нашей компании еще более эффективно подходить к развитию нашего бизнеса. У Михаила появится больше времени, которое он сможет посвящать стратегическим аспектам продвижения компании на рынке. В качестве нового Генерального директора «Мэлон Фэшн Груп» я буду руководить всей ежедневной деятельностью компании, принимать решения о новых проектах, идеях и двигаться вперед. Я буду стараться не только сохранить все то лучшее, что есть в нашей компании, но приумножить и привнести новое. Я очень рада, что смогу начать новый виток развития «Мэлон Фэшн Груп».
Расскажите вкратце о брендах «Мэлон Фэшн Груп»: befree, ZARINA, LOVE REPUBLIC. Когда был создан каждый из брендов, в чем его особенности, на какую аудиторию рассчитан?
Говоря об истории создания брендов befree, ZARINA и LOVE REPUBLIC, нельзя не упомянуть, пусть даже вкратце, историю создания и развития нашей компании, которая ведет свой счет еще с 20-х годов прошлого века. В это время рукодельная школа для девочек была перепрофилирована в производство - фабрику дамского платья имени Мюнценберга. Спустя 13 лет производство было переименовано в Ленинградскую государственную швейную фабрику «Первомайская», а в 1964 году было создано производственно-швейное объединение «Первомайская Заря».
В 90-е годы коллектив взял предприятие в аренду и выкупил часть акций, так было создано ЗАО «Первомайская Заря». И уже в 1993 году в Санкт-Петербурге были открыты три фирменных магазина «Зарина». В 2002 году произошла модернизация логотипа, и с тех пор название торговой сети пишется большими латинскими буквами ZARINA.
В 2003 году мы вывели на рынок новую торговую марку – befree. Это молодежный бренд, предлагающий легкую моду по лучшим ценам в собственных магазинах.
В 2005 году руководство компании провело диверсификацию бизнеса, вследствие чего было образовано ОАО «Мэлон Фэшн Груп». В течение нескольких лет были оптимизированы все бизнес-процессы компании, сформирована молодая амбициозная команда и принято решение об активной экспансии российского рынка модной одежды. В 2008 «Мэлон Фэшн Груп» приобрело торговую марку TAXI, в 2009 году преобразованную в бренд LOVE REPUBLIC.
Почему пошли по пути создания нескольких брендов, а не сделали отдельные линий одежды в пределах одного? Например, как делает Oodji или OSTIN, выпуская отдельно молодежную линию, линию для более взрослой аудитории и так далее?
Каждый из наших брендов имеет разную концепцию и разные целевые аудитории: эффектный, гламурный бренд LOVE REPUBLIC не затрагивает интересов более молодой марки befree или более зрелой и респектабельной марки ZARINA.
Какие изменения претерпевали бренды за годы существования? Менялся ли ассортимент, ценовая политика, позиционирование?
Наиболее глобальные изменения претерпел бренд ZARINA. В 90-е годы, позиционирование марки было очень простое – одежда для женщин, но успех – невероятный! Со временем у ZARINA сформировалась стабильная целевая аудитория, бренд начал принимать участие в модных показах, изменился логотип.
В 2005 году произошел переход от приверженности консервативному стилю к омоложению – как раз в этот период мы начали сотрудничать с известной актрисой и режиссером Ренатой Литвиновой. В 2012 году идентификация бренда вышла на новый уровень. Был запущен уникальный проект «ZARINA – это мы». Бренд отказался от подиумных моделей – теперь его представляют реальные женщины из реальной жизни, сотрудницы и покупательницы ZARINA, ставшие послами марки. А в 2013 году ZARINA отметила свое 20-летие.
Позиционирование марки befree со временем также сильно изменилось. Бренд befree создан для тех, кто чувствует в себе драйв и энергию молодости, кто не боится экспериментировать с собственным стилем. В прошлом году бренд изменил ценовую политику и сделал моду еще ближе. Ценовое предложение марки, работающей в нижнем сегменте mass market, стало дешевле еще на 23% за счет снижения закупочной цены, особенно в сегменте базовой одежды. Теперь средняя цена изделия составляет всего 1000 рублей. В befree можно найти обувь, куртки из натуральной кожи по доступным ценам.
Совершенно другое позиционирование у нашего третьего бренда. LOVE REPUBLIC создает свои коллекции для ярких, молодых женщин 20-35 лет, которые не боятся подчеркивать свою женственность и любят привлекать к себе внимание.
Сейчас многие одежные ритейлеры идут по пути расширения ассортимента и аудитории и начинают продавать, помимо женской одежды, одежду для детей и мужчин. Вы планируете делать что-то подобное?
Еще в 2010 году бренд befree запустил линию мужской одежды – befree man. Это модная, яркая, удобная одежда для молодых мужчин. К слову, линия пользуется большой популярностью среди наших покупателей.
Какие взаимоотношения у компании с испанским брендом ZARA? Не отмечаете ли смешения брендов ZARA и ZARINA в сознании потребителей?
ZARINA и ZARA – два совершенно разных бренда как с точки зрения целевой аудитории, так и с точки зрения ментальности. За 20 лет успешного развития на рынке модной одежды у ZARINA сформировалась своя уникальная концепция, сложилась целевая аудитория. Уверена, покупательницы никогда не спутают нашу торговую марку с другой.
Раньше в «Доме Мертенса» на Невском проспекте был магазин ZARINA, сейчас там именно ZARA. Вы сознательно уступили эту точку на Невском? В связи с чем?
На самом деле, на месте магазина ZARINA в «Доме Мертенса» был открыт ресторан, а магазин ZARA располагается по соседству. Мы перенесли наш магазин на новую торговую площадку, поскольку «стритовые» магазины уже не так популярны, как несколько лет назад: сегодня покупатели предпочитают посещать торговые центры, где сосредоточены десятки, а то и сотни брендов.
Почему компания решила заниматься только своими собственными марками, продав сети Springfield и Women’secret?
В 2012 году Cortefiel Group - владелец брендов Springfield, women’secret - выразил желание развивать бизнес в России самостоятельно, поскольку рост российского рынка fashion retail в целом выше по сравнению с европейскими рынками. В то же время мы решили сосредоточиться на развитии собственных брендов, так как предполагали, что именно они принесут наибольший экономический эффект. Потому было принято обоюдное решение о продаже нами сети магазинов Springfield и women’secret непосредственно собственнику марок. Это решение оказалось верным с точки зрения финансовых показателей: продав достаточно большое количество магазинов, мы смогли не только сохранить объём товарооборота, но и увеличить его.
Как изменился товарооборот компании после продажи? Какой из трех собственных брендов сейчас является наиболее прибыльным для компании?
Каждый из наших брендов является коммерчески успешным. Суммарный товарооборот собственных торговых марок befree, ZARINA и LOVE REPUBLIC увеличился на 27% по сравнению с 2012 годом, а оборот Группы по итогам года составил 9,2 млрд. рублей.
Какие компании Melon Fashion Group видит в числе своих основных конкурентов?
Безусловно, нашими основными конкурентами являются крупные российские и международные ритейлеры, чьи магазины широко представлены на рынке наряду с нашими. Это INDITEX Group, MANGO, Oodji и OSTIN.
В чем основные конкурентные преимущества брендов Melon Fashion Group?
Каждый из брендов имеет четкое позиционирование и ярко выраженную целевую аудиторию, свой характер и программу продвижения. Такой подход позволяет представить компанию практически во всех сегментах mass market.
Сейчас одежные ритейлеры активно осваивают европейские рынки, в частности, открывая магазины в городах Восточной Европы (Чехии, Польше). Компания Melon Fashion Group в 2008 году также озвучивала планы о выходе на европейские рынки, заявляя о возможном открытии своих магазинов в европейских столицах – Мадриде, Париже и Стокгольме. Почему эти планы не были реализованы?
Свою роль сыграл экономический кризис 2008-2009 годов. К тому же, отечественный региональный рынок начал активно развиваться: качественные торговые площади стали появляться не только в крупных городах, но и в регионах. Поэтому мы решили развивать нашу розничную сеть именно в этом направлении. Кроме того, стратегически важным для нас стал рынок Украины. Мы обнаружили большой потенциал для развития розничной торговли в этой стране в целом и нашего бизнеса в частности. С 2010 года ОАО «Мэлон Фэшн Груп» в лице своей дочерней компании ООО «Мэлон Фэшн Украина» представляет на украинском рынке магазины собственных марок.
На данный момент есть планы освоить Европу?
В прошлом году мы начали освоение новых для нас рынков Беларуси и Казахстана. В ближайших планах намерены продолжить активную, но, в то же время, обдуманную экспансию региональных рынков стран СНГ.
Расскажите, пожалуйста, об инновациях и ноу-хау, которые используются в сетях.
Кто разрабатывает дизайн магазинов?
В департаменте каждого из наших брендов есть своя команда архитекторов и проектировщиков, которые разрабатывают дизайн магазинов в соответствии со стилистикой бренда. Но в некоторых случаях мы привлекаем к сотрудничеству крупные российские и зарубежные компании, которые совместно с нашими специалистами разрабатывают новые концепции магазинов.
Кто работает над дизайном одежды, представленной в магазинах?
В каждом бренде есть своя команда дизайнеров. Еще за год до поступления коллекции в магазины, они посещают мировые столицы моды и текстильные выставки, которые проходят во всех уголках мира, ищут там новые технологии, новые образы, новые ткани. Самый ответственный момент – обсуждение накопленных идей, впечатлений, цветов. Точкой таких дискуссий становится «inspiration board», на котором и заявляется тема коллекции.
Для повышения коммерческого успеха той или иной марки мы периодически привлекаем к созданию коллекций сторонних специалистов – известных модельеров и просто талантливых, творческих личностей. Так, в 2012 году с брендом ZARINA работал Олег Кулаков, приглашенный дизайнер из Франции.
В 2013 году одна из самых ярких звезд российского кинематографа, актриса и режиссер Рената Литвинова в тандеме с дизайнерами ZARINA создали капсульную коллекцию одежды и аксессуаров Весна-Лето 2014, которая поступит в продажу уже весной этого года. Молодежный бренд befree в сотрудничестве с испанским дизайн-бюро создал коллекцию в стиле барокко, которая, к слову, была распродана в считанные дни.
Расскажите о программах лояльности Melon Fashion Group. Являются ли подобные программы эффективным средством удержания клиентов?
Клуб работает всего год, но даже сейчас мы можем говорить о том, что отказ от дисконтных карт в каждом бренде в пользу единой программы лояльности был правильным решением. Наличие клубной карты позволяет удерживать клиентов того или иного бренда-участника MFClub в рамках Компании, ведь каждый покупатель получает информацию об акциях и специальных предложениях всех наших брендов.
Сейчас все говорят о возможном финансовом кризисе в 2014 году. Вы отмечаете снижение потребительского спроса?
Действительно, 2014 год обещает быть довольно трудным для ритейлеров. Предкризисные ожидания, повышение цен на продукты и топливо, колебания курса доллара могут вызвать снижение покупательской активности. Но мы уверены, что, несмотря на прогнозируемое снижение темпов роста прибыли в 2014 году, масштабы нашей компании и многолетний опыт позволят нам сохранить свои позиции на рынке fashion-ритейла.
Каким образом финансовые кризисы влияют на одежный ритейл? Как компания пережила кризисы прошлых лет?
В условиях финансового кризиса платежеспособность розничных покупателей снижается. Одежда не является товаром первой необходимости, а значит, при необходимости экономить покупатели будут меньше тратить на одежду. Кроме того, более 80% отечественных розничных сетей одежды отшивают свою продукцию за рубежом, в основном, в Китае. Поскольку расчеты с поставщиками ведутся в иностранной валюте, обесценивание рубля, к сожалению, влияет на стоимость изделия – рублевые цены возрастают. С другой стороны, кризисы вытесняют с рынка неэффективных производителей, становясь стимулом к развитию и повышению качества услуг для оставшихся игроков.
У «Мэлон Фэшн Груп» есть опыт успешного развития компании в кризисный период 2008-2009 годов. Слабые игроки покидали рынок, и благодаря снижению арендных ставок мы получали наиболее качественные торговые площади под наши магазины. Именно в этот период «Мэлон Фэшн Груп» приобрела торговую марку TAXI, преобразованную в бренд LOVE REPUBLIC.
Какие планы и перспективы развития у компании на ближайший год?
В 2014 году ОАО «Мэлон Фэшн Груп» планирует продолжить активную, но в, то же время, обдуманную экспансию, и открыть не менее 170 новых магазинов собственных брендов. Кроме этого, мы намерены сконцентрироваться на повышении эффективности работы действующих магазинов, привлекая, в том числе, иностранных специалистов, которые имеют большой опыт работы в модном бизнесе.
Интервью подготовила Елена Яркова
Zarina - российский производитель элегантной и модной одежды для женщин. Его продукция выделяется среди аналогов высоким качеством, идеальной посадкой и полным соответствием всем европейским стандартам. При разработке моделей учитываются особенности фигуры отечественных покупательниц, причем для каждого ее типа предназначен свой силуэт, выгодно подчеркивающий имеющиеся достоинства. Одежда Zarina позволяет чувствовать себя уверенно и комфортно, даже если параметры далеки от совершенных. Широкий размерный ряд (от сорок второго до пятьдесят четвертого) дает возможность любой женщине выбрать подходящий предмет.
Целевая аудитория бренда - стильные дамы в возрасте от тридцати пяти до сорока пяти лет. В дизайне преобладает классический стиль, в цветовой гамме - сдержанные тона. Актуальность традиционным фасонам Zarina придают яркие детали, являющиеся изюминкой образа. Изделия, входящие в одну линию, хорошо сочетаются между собой. Реализация происходит через сеть собственных фирменных магазинов, профессиональные продавцы-консультанты всегда помогут сделать правильный выбор.
Коллекции, создаваемые группой российских и европейских модельеров, обновляются четыре раза в год. В каталоге представлена практичная одежда для повседневной носки, а также праздничная, для вечерних мероприятий и торжественных случаев. Здесь можно найти платья, блузы, кардиганы, юбки, джинсы, брюки, футболки, свитера, леггинсы, пиджаки, жакеты, пончо, куртки, пальто и манто. Подходящая обувь и аксессуары гармонично дополнят наряд.
Компания существует с 1993 года, она была образована на базе Ленинградского ЗАО Первомайская Заря. Ассортимент тех лет не радовал разнообразием, его составляли невзрачные блузы, халаты, платья, костюмы. Не смотря на общий упадок в экономике, руководство Zarina сумело вывести рядовую фабрику по пошиву одежды на принципиально новый уровень. Организация модельно-конструкторского цеха, в котором работали ведущие дизайнеры Санкт-Петербурга, привела к кардинальной перемене вида изделий, а повышению их качества во многом способствовало обучение и перепрофилирование сотрудников за рубежом. Разработка моделей больших размеров явилась причиной быстрого роста популярности нового бренда и послужила толчком к его стремительному взлету. Zarina стала одним из лучших отечественных производителей, ее продукция востребована и любима многими российскими женщинами, предпочитающими данную марку уже более двадцати лет.
Zarina — это 141 магазин, 89 городов, 12 коллекций в год. Теперь коллекции марки делятся на капсулы, каждая из которых несёт свою стилистическую идею. Zarina Collection — основная капсула. Выразительная женственная, стильная квинтэссенция бренда Зарина. Zarina Smart — поможет создать безупречный образ на каждый рабочий день. Соблюдать дресс-код можно стильно! Zarina Romance — самая романтичная капсула в коллекции. Женственный формы, нежные оттенки, летящие ткани и тонкое кружево — осталось только придумать повод для выхода. Zarina Weekend- одежда в повседневном стиле, которая даёт возможность чувствовать себя комфортно и непринуждённо, а выглядеть при этом стильно и нескучно.
Zarina Limited Edition. Каждый сезон авторами таких коллекций становятся приглашённые дизайнеры. Несколько сезонов подряд музой бренда была великолепная актриса и режиссёр Рената Литвинова, в 2015 году автором капсульных коллекций «Мода со смыслом» стала всемирно известная топ-модель Наталья Водянова. Уникальная идея авторского проекта «Мода со смыслом» стала визитной карточкой бренда Зарина. Совместно с фондом «Обнажённые сердца» создаются коллекции и осуществляется помощь людям с особенностями развития.
В коллекциях женской одежды марки Zarina представлены модели от 42 до 54 размера, которые подчеркнут достоинства и грамотно завуалируют недостатки фигуры. Среди богатого ассортимента можно найти безупречные классические решения и яркие актуальные новинки. Стильные образы этого бренда подарят вам уверенность в себе. Принципы идеального образа от Зарина: женственные силуэты, классический стиль, актуальные детали, модные тренды, доступность — недорогая женская одежда превосходного качества. Zarina стремится сделать моду доступной в каждом уголке России.
Женственность. Мы вдохновляемся классическими компонентами женственности: привлекательностью, нежностью, ухоженностью. Поэтому мы подчеркиваем одеждой женскую красоту и утонченность, раскрывая Женщину в классическом понимании этого слова.
Творчество. Мы верим, что одежда помогает женщине раскрыть свое творческое начало, поэтому в каждой нашей вещи можно найти вдохновение для создания нового уникального образа.
Стиль. Стиль — это больше, чем мода! Хороший вкус гораздо важнее следования остромодным тенденциям. Мы помогаем одеваться стильно и женственно.
Zarina — просто быть женственной!
Позвольте представить Вашему вниманию известный бренд модной одежды российского производства. Речь идет о марке Zarina . Сегодня это популярный бренд в нашей стране и за рубежом, набирающей с каждым годом все больше хороших отзывов от покупателей и пользующийся все большим авторитетом у крупных реализаторов, чей приоритетный товар - это качественная брендовая женская одежда оптом .
История компании очень интересна. Наверное, прежде всего тем, что ее путь в корне отличается от того, как возникали многие известные нам европейские марки одежды. Бренд одежды Zarina был создан на базе ЗАО "Первомайская Заря" в Санкт-Петербурге.
В Советское время на этом предприятии производились платья, костюмы, халаты и другая продукция, четко соответствующая требуемому тогда ГОС плану. С распадом Советского Союза предприятие безнадежно отстало от тенденций в мировой моде, и качество производимой продукции не выдерживало конкуренции с европейскими аналогами.
Новые времена требовали перемен, как пелось в известной песне Виктора Цоя, и, главное, новых методов и решений в производстве. Поэтому в 1993 году был создан бренд Zarina и на фабрике был организован модельно-конструкторский цех, в который пригласили ведущих дизайнеров Санкт-Петербурга. Первый год существования нового бренда ознаменовался презентацией новой коллекции под названием "Большое прекрасное". Ее отличительной чертой был выпуск линии одежды для полных женщин.
С тех пор компания - это комфортная и недорогая продукция высокого качества для динамичных и активных женщин 30-35 лет. В ее коллекциях всегда очень широкий диапазон размеров, что позволяет подобрать одежду, которая хорошо смотрится на фигуре и подчеркивает ее достоинства.
Дизайнерами и руководством компании воплощена в жизнь очень интересная концепция в производстве одежды, по которой предприятие работает вплоть до наших дней. Была реализована идея капсульных коллекций одежды. Принцип "капсулы" заключается в поливалентности всех изделий, то есть все они сочетаются между собой, что позволяет комбинировать вещи.
На сегодняшний день по своему качеству одежда российской брендовой марки Zarina ничем не уступает европейским или американским популярным брендам. Пожалуйста, убедитесь в этом лично, посетив склад "Твой сток", где представлена одежда оптом ведущих отечественных и мировых марок!
© Компания "Твой Сток". При перепечатке статьи указывайте источник и ссылку на сайт www.сайт
Zarina (Зарина) – российский бренд, выпускающий модную одежду для женщин. Считается что одежда этой марки имеет тот же лоск и качество, что и модели знаменитых французских брендов.
В 1993 году Питерская фабрика «Первомайская заря» перешла с пошива одежды по госзаказам на «вольные хлеба». Администрация решила шить комфортную и модную женскую одежду с налётом французского шика, по мировым модным стандартам, способную подчеркнуть красоту и индивидуальность отечественных красавиц. Так возникла марка Zarina (Зарина).
Правильным шагом было запустить линию модной одежды для полных женщин. Она называлась «Большое прекрасное» и имела громадный успех. Линия была запущена в 1993 году, сразу после образования фирмы.
За два года производство добилось значительного успеха и приобрело широкую покупательскую аудиторию. Бренд стал узнаваемым и покупаемым на территории Российской Федерации и в 1995 году образовался клуб постоянных покупателей.
За год до этого, в 1994 году фирма Zarina (Зарина) начала сотрудничать с одной из французских фирм.
Официально бренд Zarina (Зарина) был зарегистрирован в 2002 году.
Оригинальность дизайна моделей всех коллекций просто не могла удивить отечественных покупательниц. Секрет был прост. Руководство бренда Zarina (Зарина) наняло для разработки моделей лучших дизайнеров Франции.
Например одним из таковых мастеров был французский модельер Жан Филипп Буайе (JEAN-PHILIPPE), работавший в свое время с такими модными домами, как Christian Dior (Кристиан Диор), Charles Jordan (Чарльз Джордан) и Karl Lagerfeld (Карл Лагерфельд). Так же, в создании коллекций принимают участие российский дизайнер Ирина Мельникова и модельер из Дании Сьюзен Лассен.
Ещё одним плюсом работы бренда Zarina (Зарина) является многообразие стилей при выполнении моделей. Таким образом каждая девушка, женщина с самыми разнообразными вкусами обязательно найдёт модель, которая ей понравится. Особенно это удобно женщинам в возрасте. Чтобы выглядеть модно и стильно – не обязательно быть шестнадцатилетней. Марка Zarina (Зарина) поможет в выборе современной одежде женщине любого возраста.
Так же, при разработке каждой модели дизайнеры учли особенности фигуры российских женщин. Любая вещь, купленная в Zarina (Зарина) вашего размера будет идеально сидеть и смотреться со стороны. И вам при этом будет очень удобно и комфортно.
Коллекции выходят четыре раза в год. Их уникальность заключается в том, что модели на столько продуманы, что предметы гардероба от Zarina (Зарина) очень легко сочетаются между собой.
Вот уже несколько лет лицом компании является Рената Литвинова.
Бренд рассчитан на женщин, предпочитающий французский лоск и качество.
Загрузка...
